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                      唐山NDS婚礼堂营销策略研究

                      来源: www.koshiobi.com 作者:vicky 发布时间:2017-08-13 论文字数:32636字
                      论文编号: sb2017081214401516838 论文语言:中文 论文类型:硕士毕业论文
                      本文是工商管理论文,本文以唐山NDS婚礼堂为案例,通过对其营销环境和营销策略进行分析,通过市场细分,明确市场定位,通过营销组合策略、品牌策略和体验式营销策略,以期迅速提高服务
                      第1章绪论
                       
                      1.1研究背景
                      婚庆产业,即为与结婚典礼直接相关的产业集合,包括结婚前筹备、结婚典礼和蜜月等整个新婚过程所需的一系列产品及服务,涉及行业广泛、关联性强。在东方文化主导的我国,婚庆场合往往伴随着热闹、喜庆和体面,它不仅是个人行为,也是家庭行为。
                      我国国民经济在改革开放的带动下,呈现出持续快速增长的趋势,由此带来城乡居民生活水平的大幅提高,人民群众开始更加注重追求生活品质和个性化需求,在日常生活中具有重要且特殊意义的婚庆习俗也相应发生巨大变化,传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业不断向上和向下延伸,形成了我国目前十分火爆的婚庆消费市场,并作为朝阳产业潜力巨大。
                      婚礼宴席、婚纱摄影、结婚典礼服务和婚纱生产租赁是我国婚庆产业的四大支柱,在这四大支柱行业的带动下,珠宝首饰、房地产、家装、家用电器、家用汽车等70多个关联行业相互串联起来,一整条以婚嫁消费产品和服务为核心的婚庆产业链日趋成熟,由此形成巨大潜在商机,市场前景广阔。
                      本文以唐山NDS婚礼堂为案例,通过对其营销环境和营销策略进行分析,通过市场细分,明确市场定位,通过营销组合策略、品牌策略和体验式营销策略,以期迅速提高服务模式认可度、品牌知名度和市场占有率,增强企业竞争力。希望通过本文的研究,能为其他二三线城市拓展婚礼堂等婚庆服务模式的企业,提供经营策略方面的参考。
                      ............................
                       
                      1.2研究内容和研究方法
                      1.2.1本文主要内容及研究框架
                      本文共分五章,内容概述如下:
                      第一章绪论。重点介绍了本文研究的背景、研究现状、研究的内容与研究方法。
                      第二章我国婚庆行业发展现状。介绍了我国婚庆行业概况,对我国婚庆行业现状及特点进行分析,着重对婚礼堂相关情况进行了介绍。
                      第三章NDS婚礼堂现状分析。主要介绍了NDS婚礼堂的总体情况及经营情况,分析NDS婚礼堂营销存在的问题。
                      第四章NDS婚礼堂营销环境和策略研究。从政治、经济、社会、技术等4个方面对唐山NDS婚礼堂营销环境进行了研究,并从婚宴服务和婚礼策划服务两个角度对行业竞争结构进行了分析。通过问卷调查分析,依据唐山婚庆市场的消费结构和消费需求,对NDS婚礼堂营销策略调整方向进行了研究。
                      第五章NDS婚礼堂营销策略建议。在市场定位策略、营销组合策略、品牌策略、体验营销策略等方面提出具有可操作性的建议。
                      结语对全文进行总结。具体研究框架如下图(见图1-1所示)
                      .............................
                       
                      第2章我国婚庆行业发展及婚礼堂情况介绍
                       
                      2.1我国现代婚庆行业概述
                      我国对婚庆的定义,通常是指为进行婚礼仪式的新婚夫妇量身打造的典礼活动。在物质匿乏、经济条件欠发达时期,人们对婚庆更多的是要求形式简单朴素、气氛热烈喜庆,没有专门的组织机构进行策划实施,一般由家中长辈操办,亲朋好友共同帮忙,没有专业的婚礼主持、摄影摄像和迎亲车队,婚礼宴请大部分都是在家中举行,各环节均由亲戚朋友负责,规模一般不大。随着我国改革开放的不断深入,经济飞速发展,人民生活水平有了质的飞跃,消费观念也有了巨大改变。在物质需求得到极大满足的基础上,人民开始更加注重精神层面的需求,对于婚礼无论是从形式上还是婚礼用品上,都有了更高的追求。因此专业化的婚庆产品和婚庆服务就顺势而生地逐步发展起来了,例如专门提供婚宴的酒店饭店、专业的婚庆典礼司仪、提供新婚夫妇典礼时穿着的定制婚礼服饰、举办婚礼仪式的专属场地、婚礼专用的摄影摄像和灯光音响等专业化服务和产品。由于婚礼消费的标准不断提高和筹办的日趋复杂化,仅凭新婚夫妇个人及亲属的力量和资源,很难达到预期效果,加上当前人民越来越紧张的工作生活节奏,也很难有大量的时间和精力去筹备婚礼繁杂的各个方面。需求造就市场,专门提供婚庆服务的婚庆公司就在这种形式下应运而生了?;榍旃究梢愿菘突Ь米纯?、经历偏好、性格特点及各种特殊需求,实施量身定制,打造完全符合新人要求,甚至超出客户预期的个性化结婚典礼。?
                      ..........................
                       
                      2.2我国婚庆行业现状
                      2.2.1产业链不断延伸
                      近年来随着婚庆行业的跨越式发展,婚嫁产业由最初的婚礼宴席、婚礼主持、婚纱照、婚纱生产租赁等四大支柱,逐步扩展到婚车租赁、婚庆鲜花、婚庆场地装饰布置、钻戒珠宝、烟酒茶糖、喜帖糖盒等婚庆用品及化妆造型等几十个关联行业,形成一条庞大的产业链,并仍在不断延伸。尤其是在巨大市场商机的吸引下,越来越多的金融、地产、旅游等行业也开始涉足婚庆行业,婚庆产业衍生出的相关保陰服务、婚庆地产、旅行结婚产品也日益受到消费者的热捧。装演、家居、家电等传统婚庆关联行业则在资源整合、创意创新方面寻求新的突破。
                      2.2.2企业规模参差不齐
                      我国婚庆行业相关企业目前处于鱼龙混杂、规模参差不齐的状况,婚礼策划公司除了北京花海阁、江苏今世缘、上?;蘩錾岬?4家上市企业,更多的还是平均从业人员不超过10人的小型公司,无论从品牌效应、质量保证,还是规范化管理都存在较大缺陷。全国婚纱摄影企业约为45万家,从业人员600万左右,各大城市市场已接近饱和婚纱生产厂家除苏州、广州两地形成较大规模外,大多数仍为作坊式企业生产。近年来我国各省市婚庆行业协会纷纷成立,对规范婚庆企业经营竞争、提高从业人员素质起到了很大作用,促进了当地婚庆产业的健康发展。
                      2.2.3市场结构区域性明显
                      我国幅员迂阔、地域宽广,南方和北方、东部和西部在婚俗民俗、消费习惯和消费能力等方面都有非常大的差别,从而造成婚庆市场结构的区域性也非常明显。从婚庆市场区域分布上看,各地均有一些知名度高、品牌效应强的婚庆企业,但跨区域发展的全国连锁婚庆服务企业数量较少,且有…定规模的婚庆服务企业更多集中在"北上广"等一线城市,婚纱、婚庆用品等生产企业则主要集中在沿海经济较发达的大中型城市,中小城市行业发展不足。
                      ......................
                       
                      第3章唐山NDS婚礼堂现状分析................16
                      3.1唐山NDS婚礼堂总体情况................16
                      3.1.1基本情况................16
                      第4章唐山NDS婚礼堂营销环境及策略分析.........24
                      4.1唐山NDS婚礼堂营销环境分析..........24
                      4.1.1政治环境..........24
                      第5章唐山NDS婚礼堂营销策略建议..........37
                      5.1市场定位策略.........37
                      5.1.1市场细分..........37
                       
                      第5章唐山NDS婚礼堂营销策略建议
                       
                      ?5.1市场定位策略
                      ?通过细分市场,进行精准的市场定位,对于企业进行优化资源配置、有针对性的开发产品和服务、制定价格策略和销售渠道选择都有着至关重要的作用,直接关系到企业的经营和发展。
                      以行为变量进行市场细分分析,可以通过不同职业及文化程度群体需求特点反映出对不同婚庆产品关注特征以外企或国企高管为代表的高收入群体,一般受教育程度较高,对于婚庆花费投入较大,9名月收入达万元以上的受访者,其中4名上硕士以学历,且2名有国外留学经历,6名婚礼花费在30万元以上,他们在婚礼形式上更偏爱西式婚礼,对婚礼现场布置、灯光音响、婚宴菜品、婚车档次以及婚庆用品等各个环节的品质都有近乎苛刻的要求,希望通过奢华、完美的婚礼向亲朋好友展现家庭和自身实力的同时,也把此作为借机进行社交的一个途径。以机关事业单位公务员为代表的中等收入群体,受教育程度也相对较高,婚礼消费一般在15万元左右,婚礼形式大多选择中西合璧式,依据个人偏好,对鲜花、创意、微电影、摄影摄像等婚礼氛围营造方面关注度较高,由于公务员等职业受相关纪律检查规定限制以及当前节俭办婚礼风气影响,婚宴规模一般不大,因此对婚宴等传统婚庆服务关注度相对较低。普通员工和个体户为代表的中低收入群体,受教育程度相对较低,婚礼形式以中式为主,注重喜庆的婚礼氛围,追求婚庆产品和服务的性价比,对奢华的灯光和布景效果需求不高,对于婚宴菜品水平较为关注。
                      ..........................
                       
                      结论
                      我国目前婚庆市场潜力巨大,各方资本争相涌入,各种新的服务模式的出现,对传统婚庆市场形成巨大冲击。本文首先回顾了我国婚庆行业发展状况,并分析了我国婚庆行业的特点,通过对婚化堂服务模式的介绍,分析了其相对于传统婚庆企业模式的优势。随后以唐山NDS婚礼堂为研究对象,运用市场营销相关理论和分析工具,对唐山NDA婚礼堂所处的营销环境进行了梳理分析,对企业总体情况和营销现状进行了重点介绍,按照调查问卷分析反映出的唐山婚庆市场细分,确立了唐山NDS婚礼堂中高端的市场定位,提出了有针对性的营销策略建议,结论如下:
                      1.我国婚庆行业作为朝阳产业、幸福产业,市场前景广阔。随着时代社会的进步,以及经济水平和人民文化素质的不断提高,年轻一代婚庆市场目标主体,对婚庆服务和婚庆产品的需求与传统婚庆理念有了巨大的差距,婚礼堂这一国内全新的婚庆服务模式,较好的迎合了当代新人个性化婚庆产品需求和简单又不失隆重喜庆的感受体验。NDS婚礼堂作为唐山婚嫁市场的先行者,其自身优势十分明显,但同时也存在很多问题。
                      2.在分析了唐山NDS婚礼堂外部营销环境及其自身状况之后,本文建议该企业在明确的市场定位下,实施营销组合策略、品牌策略和体验式营销策略,以期尽快在唐山婚宴婚庆市场中站稳脚跟、快速发展。
                      3.通过对唐山婚庆市场的问卷调研并深入分析之后,本文建议唐山NDS婚礼堂坚定发挥婚礼堂服务模式特点,实施线上和线下相结合的营销推广策略,以多种形式的促销活动迅速打开市场,用完美的服务尽快提高品牌的市场认可度,并充分利用新技术,探索体验式营销策略。
                      参考文献(略)

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